it技術(shù)人員很難從“銷售”轉(zhuǎn)成“技術(shù)”，最重要的原因是：銷售要經(jīng)常出差，而且還存在其他風險；技術(shù)員一個人就可以搞定。從事技術(shù)，業(yè)余時間多。銷售最寶貴的時間是陪客戶談錢的時間。銷售要經(jīng)常接觸客戶，而且要處理各種外部風險；技術(shù)員一個人就可以搞定。從事技術(shù)，往往比較得意；銷售壓力比較大，賺得少，風險還多。兩者之間的區(qū)別是：銷售很關(guān)注單個客戶的提成；技術(shù)不看重。

銷售要經(jīng)常見到客戶，而且客戶的一個細節(jié)就會影響整個交易；技術(shù)往往只見過客戶的一面或者偶爾幾面，如果此人靠譜，則不用過多關(guān)注細節(jié)。（上午王強下午龍巖，王強就是王強）學歷不同是導致這個差異的直接原因。如果你看到兩個人都很牛it技術(shù)人員，學歷相同，那么，技術(shù)崗工資比銷售崗高2倍并不稀奇。你看到都是博士，但是，技術(shù)崗當然比銷售崗高2~3倍。

技術(shù)崗的工資是銷售崗的3~4倍也是常有的。王強告訴我，他的兩個朋友博士也很牛，工資相同，他覺得應(yīng)該是銷售崗收入高。這些都是表象，你要看本質(zhì)。你要看到，技術(shù)崗工資相同的，但是，銷售崗如果做得很牛，年收入差很多，而技術(shù)崗只有技術(shù)員的1/10。如果你只有一個技術(shù)崗的收入，另一個銷售崗卻是另一個技術(shù)崗的1/4，一個技術(shù)崗，另一個銷售崗，你覺得技術(shù)崗的收入差距很大嗎？如果技術(shù)崗的收入相同，那么，銷售崗如果做得很牛，收入差異也很大。

另外，我們還要看到“中層”。銷售崗給老板掙錢，技術(shù)崗掙的是員工的錢。如果你在銷售崗工資相同，但是，技術(shù)崗的收入相同，你是覺得銷售崗掙的多還是技術(shù)崗掙的多？你會覺得技術(shù)崗掙得多還是銷售崗掙得多？所以，銷售崗收入差異巨大，主要是中層影響。銷售崗也能賺很多錢，比技術(shù)崗高。這就涉及到兩個工作內(nèi)容差異很大的行業(yè)：it、it+汽車。

it研發(fā)人員絕大多數(shù)時間必須與電腦打交道，而且經(jīng)常出差，工作強度比汽車研發(fā)人員大多了。學歷不同也會帶來收入差異。技術(shù)人員可以通過各種途徑“轉(zhuǎn)銷售”。銷售崗與it人員一樣有晉升渠道。據(jù)說技術(shù)出身的銷售比較難轉(zhuǎn)銷售。如果你會電話銷售，而且最后能夠通過電話銷售實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)崗銷售崗工資一般差距不大。當然，目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很流行，你如果跟周圍銷售人員都有業(yè)務(wù)往來的話，轉(zhuǎn)銷售崗也不是太難。

對于很難從銷售崗轉(zhuǎn)到技術(shù)崗的人，如果年齡在35歲以下it技術(shù)人員，又愿意從頭做起，可以從技術(shù)崗做起。這樣的技術(shù)人員通常很勤奮，不怕吃苦，而且對科技科技技術(shù)要求很高，開始會覺得很吃力，隨著技術(shù)水平的提高，會越來越好。有一個銷售員，經(jīng)常加班到凌晨，工資實在低，每。